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网上引流的底层逻辑到底是什么? - 优悦娱乐网

时间:2021-01-09    来源:网络    作者:爱橙子网 - 小 + 大

没一丁点运营基础的人, 怎么才能在网上引流从而变现?

“你永远你赚不到你认知以外的钱”

 

没一丁点运营基础的人, 怎么才能在网上引流从而变现?
这是这段时间听到的最多的问题! 之前我的文章里带了很多专业术语, 新手很难看的懂, 看不懂谈不上去操作了, 我后面的文章尽量从新手的视角和实际情况写的通俗易懂一点,至于能不能引流变现和赋能? 老套的28定律能给你答案!

01

变现思维

首先要明白一点, 抛开其他的账号,运营术语, 网上的生意大部分都是由: 流量, 转化, 维护,裂变所构建成的, 这首当其冲的肯定是流量, 你要思考这几个问题!

 

1. 你的流量从哪里来?

2. 怎么来?

3. 从哪里来?

4. 来了怎么留住?

5. 留住了怎么做裂变分销?

这里整个环节就形成了一个商业闭环

 

1. 你的流量从哪里来?

社交APP, 论坛, 长视频APP, 垂直网站, 短视频APP等都可以成为你的引流阵地,!

通常我们做引流的手段有: 图文, 文字, 音频, 短视频!

这几种常见的引流手段,有些人可能更适合写文章, 有些人可能更适合图文的营销, 比如小红书, 有些人声音好听,可能就以音频的形式做引流, 喜马拉雅是音频引流的TOP1! ,有些人可能更适合以最直观的短视频的形式展示内容,你适合什么领域就往那个领域发展,千万不要即做音频又做文字,又做短视频, 人的精力都是有限的,

李小龙说过, 我不怕敌人练习一万种招式

就怕敌人把一个招式练习一万遍

任何的渠道营销, 只要抓住了一点,在这里死磕三个月, 你都能得到你想要的流量!

首先明显一点:
流量是什么? 
在互联网上, 只有两种人, 一种是被营销的,一种是去做营销的!,一种人在网上提供人们所需要的价值, 一种人在别人提供的价值里消耗自己的时间, 引流的核心从古自今都是提供你的用户所需要的价值
比如:
男人怕穷,网上就有人教男人如何去赚钱!
女人怕丑,网上就有人教女人如何去变美!
小孩怕笨,一堆针对于小孩的培训课程和类似于背背佳的产物就孕育而生!
老人怕死,做风水项目,和卖保健品的二道贩子就来了!

你能提供什么价值? 你的注意力在那里? 你的同类流量就在那里!

这个价值的呈现形式,图文,文字, 短视频,音频, 其他网站,APP,都只是承载这种信息的地方,你要做的就是提供用户所需的价值!

 

2. 怎么来? 
你的潜在客户是通过看了你的提供的产品,或者是认可你的个人IP来的,还是怎么来的? 还是他们认识你的产品,但是不认识你,来的!

举例:

上图,是我在58上的一个引流方式,引流来的人他们是不认识你的,你只是提供了他们所需要的一个信息, 他们对于你是谁不重要, 他们只在乎你给他提供的价值是不是他们需要的, 你的潜在客户他们的人群画像是什么? 多大? 喜欢什么? 购物习惯是什么?  甚至外貌特征这些都需要去仔细的揣摩, 从而制定你的引流方式!

上述这种以产品或者某个信息的引流方式更短平快, 一天见效果, 但是粉丝不精准,没有固定的消费意愿和需求, 后期转化需要长时间的在私域输出更多的价值才能转化变现,

以个人IP去转化的粉丝, 首先粉丝是信任你这个人而不是某个信息, 引流到私域转化的周期更长, 但是以个人IP去引流的粉丝有极强的消费意愿,当然前提是你能提供用户需要的价值,这两种引流方式的引流方式都不一样, 具体需要根据你的产品,或者说是你的个人去制定引流方案和选定渠道!

 

3.从哪里来?

现在的引流方式五花八门,当年我做虚拟视频的时候,随便发到那个论坛多账号,利用一张图片一晚上就能引流几百人, 现在的粉丝消费需求升级了, 简单来说就是他们更对于信息的获取,和产品的提供方更严厉了,所以你现在的引流方式也要根据粉丝的需求而改变!
你的流量从哪里来?
别人群里? 别人的朋友圈?别人的公众号? 别人的视频评论里? 别人的帖子里?
这些都可以是你引流的阵地, 你要思考的就是你需要提炼你的产品所衍生出的价值,比如:你的产品是母婴, 你的潜在受众群体肯定是宝妈群体, 那他们对于母婴产品的关注点在那里? 质量好不好? 如何选购? 如何根据自己的需求去做出选择?等等这样的问题, 把这类的问题以图文,文案,音频,短视频的形式分发到别人的群里, 别人的朋友圈, 别人的公众号里,别人的视频评论里, 别人的帖子里,!
4. 来了怎么留住?

我自己做的58引流的流量,基本上没有个人IP, 别人得到他想要的信息之后很大一部分就会拉黑删除你, 就像是你在网上得到了一个电影的资源, 别人发给你之后, 你觉得他没有价值了,就会删除,很简单的道理, 那怎么留住这些流量呢?

这个话题有点大, 先从短平快的引流方式开始说, 通常流量来了之后是先加到微信里, 别人得到了他想要的价值之后肯定会删除你, 有一部分人会留下,留人的人就是你的潜在客户, 你需要做的就是持续性的给用户提供他想要的价值,从而达成成交

私域流量的变现方式主要以打造个人IP为主, 个人IP是什么? 简单来说个人IP是你在用户心理的形象是什么的简称, 从昵称, 简介, 背景图, 朋友圈动态,  私聊等形式各方面的去展示!

为什么我一直强调朋友圈的重要性, 很多人不愿意发朋友圈, 也不愿意去给别人的朋友圈点赞,! 其实朋友圈是给你潜在用户展示你的价值所在的地方, 还有你每天都在干嘛的, 是一个有温度的地方, 别人是通过朋友圈,来持续的认识你这个人,从而建立信任感, 达成成交, 在微信里做生意, 信任感是第一要素, 如果没有信任的话, 更谈不上成交了!

 

5. 留住了怎么做裂变分销?

裂变分销主要在17年左右盛行,当年主要是以K12在线教育为主, 原理是在朋友圈发送一个免费的产品或者公开课的海报, 用户扫码加入群里之后, 然后群里的机器人在引导用户转发海报到朋友圈之后截图到群里, 人工审核之后再拉到正式的上课群或者得到一个免费的礼品,  这就是最基础的个人账号裂变玩法, 当然也会有配合H5,公众号, 小程序一起玩的组合拳!

 

原理是通过分享一个潜在用户需要的一个价值,引导用户做出分享海报的动作,从而去链接用户在微信的私域流量, 从而达成产品裂变的商业闭环,达到产品销售和个人号的粉丝增长的目的!

这一套玩法虽然现在效果不好了,因为用户对于普通的产品都免疫了,通俗点来说就是对于免费的东西都抱有防备心理了, 想要达到理想的活动裂变效果, 只要私域流量的粉丝有一定的垂直性, 加上裂变的产品是用户强烈需要的一个东西,在加上完备的活动裂变过程, 才能达到理想的数据要求!

 

 

02

总结

说了这么多, 我也不知道我把流量的逻辑讲清楚没,但是引流的方式千千万万, 不管逻辑怎么变, 平台怎么变, 引流的底层逻辑一定是给用户提供想要的价值, 通过长期的提供用户需要且认可的价值之后才会有变现这个环节!

 

仔细想想

你能给哪类的用户提供价值?

你提供的价值都是他们所需要的吗?

你提供的价值和别人有没有差异性?

你提供的价值的生产成本能不能降低?

你提供的价值的获取难度大不大? 有没有属于你的护城河?

不管做什么, 发朋友圈也好, 写公众号文章也好, 拉群做销售也好, 都是为了提高提高在用户心里的一个形象, 增加信任感,从而达成变现目的!

希望我的分享对于你帮助

愿创业人一切都好

 

来源公众号:奔跑吧段公子

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